Salı, Temmuz 15, 2014

E-Tohum'a başvuracaklar için tüyolar

Mehmet E-15 zirvesinde SambaPOS'u anlatıyor
E-Tohum'un 2015 dönemi başvuruları başlamış. Bizim restoranlar için geliştirdiğimiz SambaPOS projesi 2014 döneminde E-15 içine seçilen ve E-Tohum'un desteklediği projelerden bir tanesi. Bizim hikayemiz de İnternet'ten yaptığımız başvuru ile başladı. O dönemde tecrübelerini paylaşan olup olmadığını çok araştırmıştım. Şimdi ben de bir şeyler yazayım istedim.

Öncelikle birkaç cümle ile E-Tohum nedir anlatayım. E-Tohum girişim hızlandırıcı bir ticari oluşum. Dünyadaki örnekleri arasında YCombinator ve 500 Startups gibi şirketleri sayabiliriz. E-Tohum her yıl aldığı başvurular arasından potansiyeli olan 40 girişim seçerek yaptığı etkinliklerde bu girişimlerin yatırımcı kitlesine ulaşmasını sağlıyor. Bunun yanında ücretsiz eğitimler veriliyor ve ihtiyaç duyan girişimler için çalışma yeri gibi imkanlar da sağlanıyor. E-Tohum seçtiği girişimler arasından bazılarına küçük bir miktar yatırım da yapabiliyor. Sonuç olarak E-Tohum'un başarısı yatırım yaptığı girişimlerin başarısına bağlı olduğu için bu girişimlerin gelişmesi ve değerlenmesi için elindeki tüm imkanları kullanıyor.

Benim bu deneyimden öğrendiğim kadarıyla en önemli şey projemizi doğru anlatabiliyor olmak. Müthiş bir proje bile sadece doğru anlatılmadığı için gözden kaçabilir. Elbette onca emek verdiğimiz projemizi diğer projelerden ayıran üstün özellikleri detaylı bir şekilde anlatmak istiyoruz. Mesela SambaPOS'u rakiplerinden ayıran yüzlerce güzel özellik var ancak hepsini nasıl anlatabiliriz? Anlatamayız. Anlatsak bile okuyan kişiler restorancı değiller. Anlamazlar. Bu nedenle projenin parlak bir proje olup olmadığını herkesin anlayabileceği şekilde ortak bir dil kullanarak anlatmamız lazım.

Mesela;

"SambaPOS kural eylem altyapısı üzerinde çalışan bir otomasyon sistemine sahiptir ve restorancılar bu özelliği çok beğenmektedir" desem? Size bir anlam ifade ediyor mu? Etmiyor... Peki "SambaPOS maliyet hesabını dönemsel ağırlıklı yürüyen ortalama ile hesaplayan dünyadaki tek programdır." desem? Sanırım ilginizi çekemem...

Bunun yerine;

"SambaPOS 10 restoranda aktif olarak kullanılmaktadır." desem? Evet 10 restoran kullandığına göre işe yarar bir proje olabilir diye fikir yürütebilirsiniz. Ya da "5 restoran mevcut kullandığı programı silerek SambaPOS kullanmaya başladı" desem? Hmm.. ilginç olabilir.

Kullanıcı sayılarımız, ziyaretçilerimiz, günlük yapılan işlemlerin sayısı, download sayısı ve bunların analizinden yola çıkarak oluşturduğumuz veriler projenin ilgi çekici olup olmadığının ilk sinyalini verecektir. Projeniz henüz fikir aşamasında olsa da yine fikir vermek adına bazı anketler yapabilirsiniz, tek sayfalık bir site açıp reklam vererek kaç ziyaretçi geldiğini ölçebilirsiniz. Sonuçlar muazzam olmasa da bu konuda çalıştığınızı göstermek şansınızı çok arttıracaktır.

İkinci önemli veri hedeflediğimiz pazar. Mesela alacağımız yatırımı daha çok restoranın SambaPOS kullanması için harcamak istiyoruz. Peki ne kadar çok? 1.000'mi? 10.000'mi? 100.000 mi? yoksa milyon mu? Henüz işin başındayız. Sadece 10 restoran SambaPOS kullanıyor. Peki bu sayı kaç olur? Bununla ilgili fikri hedeflediğimiz pazarın büyüklüğü verir. Restoranlara yönelik bir iş yapıyorsanız kaç restoranın sizin projenizi kullanabileceği, ya da bebek ürünleri satacaksanız Türkiye'de her yıl kaç TL'nin bu amaçla harcandığını araştırabiliriz.

Üçüncü önemli veri rakiplerimiz. Hiç rakip yoksa bu kötü sinyal. Elbette hiç keşfedilmemiş bir pazar keşfetmiş de olabiliriz ancak eğer durum buysa bunu çok iyi anlatmak gerekir. Eğer rakibimiz çoksa bu popüler bir alanda çalıştığımızı göstereceği için iyi bir sinyal ancak bu kadar rakip arasından nasıl sıyrılacağımız hakkında da bir planımız olması gerek. Bu soruları boş bırakmanız ya da baştan savma geçmeniz şansınızı azaltabilir.

Dördüncü veri para kazanma yöntemimiz. Yani gelir modeli. Kim, hangi hizmet için kaç lira ödeyecek bunu ortaya koymalıyız. Muhtemelen e-tohum eğitimlerinden geçerken bunu defalarca kez değiştireceksiniz ancak en azından bu konuda çalışmış olduğunuzu gösterin. Hele bir de 5-10 liralık bir iki satış yapmış bile olsanız bunu mutlaka belirtin. Çok şey fark ettirir.

Beşinci ve son veri ise ekibimiz. Bahsettiğimiz işi yapabilecek kapasitede miyiz bunu da anlatmamız gerekir. Eğer bir süredir aktif kullanılan bir projeniz varsa bu zaten işi yapabildiğinizi göstereceği için genel şeyler dışında detaya girmeseniz de olur ancak özellikle fikir aşamasındaysanız ekibin sahip olduğu özellikler ve konuya hakimiyet çok önemlidir. Mesela bir restoranın mutfağında işler nasıl yürür bilmeden SambaPOS gibi bir proje geliştiremezdik. Çözüm ürettiğiniz konuya hakim olduğunuzu gösterin.

Başvurumuz sürecin ilk adımı. Amacımız ikinci adıma geçmek yani yüz yüze görüşmeye çağrılmak. Kullanıcılarımız, pazar, rakipler, gelir modeli ve ekip ile ilgili vereceğimiz bilgiler projemizin ilgi çekici olup olmadığını basitçe ortaya koyacaktır. Hatta bu bilgileri veriyor olmanız dersinize çalıştığınızı göstereceği için çok müthiş bir fikriniz olmasa bile iyi bir girişimci zihniyetine sahip olduğunuzu ortaya koyar. İyi girişimci iyi projeden çok daha önemli. Bu bile sizi bir çok başvurunun arasından ön plana taşıyabilir. Projenizin özellikleri kadar bu konuları da anlatmaya özen göstermenizi öneririm.


2015 girişimlerinin açıklanacağı e-tohum zirvesinde görüşmek dileklerimle.

Hiç yorum yok: